Hvordan er de supermarkeder: snu, tvinger dig til at købe

• Hvordan er de supermarkeder: snu, tvinger dig til at købe

Alle jer har sikkert hørt udtrykket "en snedig marketing trick." Men hvad det betyder i forhold til supermarkeder og andre store butikker, vi går næsten hver dag? Supermarkeder og kædebutikker virkelig lært, hvordan man styrer sind deres forbrugere. Hvordan? Hvem vil vide ...

Hvordan er de supermarkeder: snu, tvinger dig til at købe Hvordan er de supermarkeder: snu, tvinger dig til at købe

De tvinger dig til at associere farven rød med rabatter.

Supermarkeder ofte har hængt uden reklamer, hvor man kan se den valgte rabat farve. I vores sind den røde prisskilt længe har været forbundet med et fald i priserne. Det bør dog være forsigtig - ikke altid som farvede prisskilte betyde en god handel: prisen kan være let eller undertiden reduceres selv ved alle uændrede. Men det er stadig en forbruger at købe produkter med sådanne prisskilte på grund af de allerede eksisterende foreninger.

Hvordan er de supermarkeder: snu, tvinger dig til at købe

De gør for stor lastbil.

Indkøbsvogne blev opfundet i 1938. I dette tilfælde har en almindelig lastbil område fordoblet i løbet af de seneste 40 år. Og næsten altid de er meget mere end "forbruger kurv" af en gennemsnitlig familie. Hvis vi tager en halvtom lastbil, rent på et ubevidst plan, har vi et ønske om at udfylde det. Som et resultat, er du køber mere mad, end du har brug for. Derfor, hvis du ikke ønsker en lang tid til at køre til butikken, bedre tage en kurv. Så du slå to fluer med ét smæk: spare penge og indkøbsposer vil blive lettere.

Hvordan er de supermarkeder: snu, tvinger dig til at købe

Frugt og grøntsager er normalt findes ved indgangen til butikken.

Forskerne testede viljestyrke købere. Det viste sig, at det er nok til at give en person mulighed for først at gøre hvad, efter hans mening, "god", at så begyndte han at aktivt at gå ud over deres egne grænser. Det er grunden til ejerne af supermarkeder er lagt ud brugbare frugter og grøntsager lige ved indgangen: jo flere penge køberen vil bruge på sunde fødevarer, jo mere han købte skadelige produkter, såsom øl og chips.

Hvordan er de supermarkeder: snu, tvinger dig til at købe

De skjuler mejeriprodukter i butikken dybde.

Salg professionelle bruger en masse tricks til at få os til at købe mere. Mange års forskning har udviklet en masse tricks, der bruges overalt, og at vi ikke engang gætte. For at illustrere mere tydeligt, lad os tænke over, hvorfor mælk - et produkt, der er mest efterspurgt, altid placeret i den fjerne ende af supermarkedet? Og det er ikke, at der er et køleskab, men at du har lyst til at søge efter i den mælk, du først passerede resten af ​​produkterne.

Hvordan er de supermarkeder: snu, tvinger dig til at købe

De skaber den illusion, at deres frugt og friske grøntsager.

De fleste supermarked frugter og grøntsager i producere departementet renset og poleret til en skinne. Desuden er de ofte overrisles med vand, på trods af, at en sådan de vil rådne hurtigt. Hvorfor? Ja, fordi folk elsker alle friske, og i hjernen er forbundet med en skinnende, våd overflade. Også i supermarkeder specifikt anvendes visse stoffer, for at opretholde en appetitlig udseende og farve af frisk frugt og grøntsager. Faktisk er de "friske" frugt og grønt, som du køber i supermarkedet, kunne være en måned før lageret, så prolezhat flere dage i dit køleskab i et par, inden de blev spist.

Hvordan er de supermarkeder: snu, tvinger dig til at købe

De forsøger at bringe dig blomster.

Så snart du træder ind i supermarkedet, lækkerier dine sanser lugt blomster og farverige frugt i producere departementet. Dette provokerer automatisk frigivelse af glæde hormon "dopamin", og du er i en behagelig forventning om shopping. Herfra til at købe endnu et skridt og et halvt skridt. Rådet. Sniff og nyde, men husk, at du virkelig har brug for at købe. Træk dagens lys din indkøbsliste og genlæse den.

Hvordan er de supermarkeder: snu, tvinger dig til at købe

De gør du føler dig sulten.

Mange supermarkeder er kager ved indgangen. Duften af ​​friske bagning aktiverer spytkirtlerne, og du vil straks købe lækker. Hertil kommer, at nogle supermarkeder installere små tællere tilbyder købere til at smage dette eller hint produkt. Altid overrasket over antallet af mennesker, der køber et produkt, bare fordi de føler sig forpligtet eller sulten. Husk, du skylder intet til nogen, og for at undgå "sultende" køb, den bedste snack før de går til butikken.

Hvordan er de supermarkeder: snu, tvinger dig til at købe

Det gør du gå overalt.

Disse vigtige produkter, såsom brød, mælk og æg er spredt over hele butikken, så du gik omkring det lidt længere på vejen gør en spontan forhastet køb. Er du sikker på, du kan vælge din vej til supermarkedet. Faktisk eksperter specielt tænkt på alt inden for dit område, at på vej til den skattede mål, du mødte masser af fristelser. Derfor er hylden med mejeriprodukter aldrig placeres ved indgangen, ellers kan du håndtere alt for hurtigt og forlade uden to dusin relevante detaljer.

Hvordan er de supermarkeder: snu, tvinger dig til at købe

De gør du tror, ​​at du går hurtigt, når de i virkeligheden ikke er det.

De spreder de gulvfliser i de lavvandede dele af dyrere, så din vogn raslede højlydt. Så du tror, ​​du vil hurtigere, så ubevidst farten ned og bruge mere tid på landevejen afdeling.

Hvordan er de supermarkeder: snu, tvinger dig til at købe

De udviklede en formel "venstre-højre".

Da de fleste supermarkeder arbejde - den såkaldte ret i den højre hånd, når bevægelsen af ​​besøgende er organiseret mod uret. I dette tilfælde køber, bevæger sig rundt i butikken hele tiden drejer til venstre, og hans øjne falder ofte ind i midten af ​​det højre væg. Det er på dette sted er de såkaldte gyldne hylder, og på dem - eller dyreste produkter eller produkter med udløber.

Hvordan er de supermarkeder: snu, tvinger dig til at købe

De forvirre os komplekse priser.

Vi ved alle, dette er et gammelt trick: 0, 99 synes altid at være meget mindre end 1, 0 Ubevidst krone vokser til gigantiske størrelse besparelser, og hånden rækker ud efter den eftertragtede "freebie". I samme retning arbejde fede krydsede de gamle priser, ofte skrevet i et mindre skrift, og dedikerede nye. Din hjerne bearbejder denne information som et billede, snarere end som et aritmetisk problem. Og i sidste ende, du ikke tage den ønskede ting at "redde". Rådet. Tænk! Vær ikke doven til at fratrække prisen på den nye fra den gamle. Nogle gange resultatet vil forbløffe sit ubetydelighed.

Hvordan er de supermarkeder: snu, tvinger dig til at købe

De bruger dine børn.

Måske er uundgåelig. Hver af forældrene bliver nødt til at gennemgå en overgangsrite: gå til butikken med barnet og bære alle hans luner, anmodninger om at købe chokolade, ny korn, slik ... Og godt, hvis det vil koste kun tårer, men det kan ikke udelukkes, og den virkelige hysteri at svælge på gulvet og vilde skrig. Ja, børn får en hård tid ved at vandre farverige butiksfacader.

Hvordan er de supermarkeder: snu, tvinger dig til at købe

De gemmer sig fra dig billigere varer.

Har du nogensinde været opmærksom, at hele dyre vare er på den midterste hylde af tælleren, bare på højden af ​​dine øjne? Dette gøres, så du første gang så den dyreste vare. Dernæst kommer beregningen af ​​psykologi, at du har besluttet, at varerne på hylderne, som er placeret over eller under, lavere kvalitet (selv om dette er normalt ikke tilfældet). Men i dag, er dette stedet "under solen" vinder "forfremmet" mærker, som deres produkter bringe store overskud.

Hvordan er de supermarkeder: snu, tvinger dig til at købe

De tilbyder deres 'par af varer. "

Alt kærlighed par. Og i supermarkedet. De såkaldte relaterede produkter er altid placeret ved siden af ​​den vigtigste. Ved siden af ​​øl - chips eller poser med tørret fisk, et antal cookies - juice eller kulsyreholdige drikke i nærheden skjorter - slips, osv alt for dig til at købe mere ...

Hvordan er de supermarkeder: snu, tvinger dig til at købe

De sælger kød og fisk på de hvide vægge.

Kød og fisk sælges ofte på en hvid baggrund, at se frisk. Men sådanne visuelle tricks, som træhylder og flot belysning gør folk bruger mere.

Hvordan er de supermarkeder: snu, tvinger dig til at købe

De appellerer til din grådighed.

Det ser ud til, at strømmen af ​​promotor-aktier simpelthen uudtømmelige. Køb en anden shampoo og få en gave. Great deal! Men før du køber shampoo, så tænk på, om du har brug for det eller vil blive samle støv i 3 måneder? At købe to produkter til en pris, der ikke meget du vinder, men supermarked salg omsætning stiger. Også til rabatpriser sælger normalt forslidt eller udløbne varer.

Hvordan er de supermarkeder: snu, tvinger dig til at købe

De male væggene i varme farver til at gøre dig dvæle lidt længere i butikken.

Varme farver tiltrække og tvinge til at beskue. Undersøgelser har vist, at folk i lang tid på at vælge en frugtsaft til at købe, så disse serier malet i rød farve.

Hvordan er de supermarkeder: snu, tvinger dig til at købe

De satte musikken, så du bruger mere.

Musik spiller også en vigtig rolle i et forsøg på at "spin" på dit køb. Næste gang du finde dig selv i et indkøbscenter, lukke øjnene og lytte. Du har sikkert hørt det melodisk musik, som også er en del af strategien. Under denne slags musik, vi ubevidst bremse tempoet, stop for en lang tid foran skranken og at undersøge varerne. Supermarkeder twist lys hits, forbedre humør, for at lokke dig til at gøre "impuls køb", som ikke var på din liste.

Hvordan er de supermarkeder: snu, tvinger dig til at købe

De har en hær med enhver lille ting på kasseapparatet, du gør spontane indkøb.

Ved kasseapparatet kan ses endnu mere af en vare, som hører til den kategori af såkaldte "spontane køb." Barer, billige magasiner, tyggegummi, pastiller og sodavand ... Last Chance supermarked for at få dig til at bruge penge. Normalt ved kassen stå med hylder chokolade, er du sandsynligvis til at tage som en belønning for en lang shopping. Se og vælge disse produkter dig alligevel - fordi vi har en eller anden måde at fordrive tiden i køen. Og på baggrund af de "store" køb, købe tyggegummi eller baren "på sporet" for polkopeyki penge simpelthen ikke opfattes af os som sådan.

Hvordan er de supermarkeder: snu, tvinger dig til at købe

De binde dig til sig selv ved hjælp af rabat.

Men at betale ved kassen, du er vant til at trække sig ud et rabatkort. Lille rabat stramt binder dig til supermarkedet. En kunde - er en guldmine. Når du forlader her næste gang endnu flere penge.